О том, как испанские корма Dibaq чувствуют себя в трансформирующемся рынке рыбных кормов, про инструменты поддержки партнеров и о возможном возвращении в страну ушедших западных поставщиков - в ходе прошедшего в Петрозаводске совещания отраслевых игроков и представителей властей эксклюзивно с порталом РЫБОВОДЫ.РФ поделилась Елена Ступичева, коммерческий директор компании "Велес", официального поставщика кормов Dibaq в России.
Вячеслав Сапожников / РЫБОВОДЫ.РФ: Как, в свете общеизвестных политических и макроэкономических событий, сложились последние два года для вас и продукции Дибак, которые вы представляете на российском рынке кормов для аквакультуры?
Елена Ступичева / Велес: 2022-й год, когда многие западные компании покинули рынок, ознаменовался с одной стороны, резким спросом на наши корма, с одной стороны, и большими логистическими сложностями, с другой. Серьезно сказался вопрос с неплатежами, невозможностью валютных операций в прежних объемах и графиках - собственно, во многом именно это помешало нам завезти в страну больший объем. Тем не менее, в 2022-м году мы обеспечили поставки около 5.000 тонн кормов Дибак для наших партнеров.
Определенно, в прошлом году "на руку" сыграл и валютный курс в районе 60 руб./доллар - в ценовом предложении корма Дибак оказались вне конкуренции, причем, не только в сравнении с другими импортными кормами, но и с продукцией российских производителей.
В 2023-м году картина несколько иная, свои коррективы вносит иная курсовая разница, которая не позволила увеличить объем поставок. На текущий момент в этом году мы завезли в страну около 4.500+ тонн, возможно, и завезем еще тысячу тонн.
За этот год существенно поменялась и структура спроса, рынок перераспределился. Если до 2022-го года мы продавали много форелевых кормов, в том числе, и в Карелию, и на Северо-Запад, то сейчас увеличилась доля осетровых кормов - большие объемы уходят в Астраханскую область...
Вячеслав Сапожников / РЫБОВОДЫ.РФ: В этом году курс иной, как именно приходится бороться с высоким ценником?
Елена Ступичева / Велес: Если в прошлом году был жесткий дефицит любых кормов, и предприятия сметали с рынка все, что было в наличии, то
В 2023-м году в рынок вернулся такой инструмент поддержки рыбохозяйств, как отсрочка платежей. В этом смысле, мы, безусловно, идем навстречу нашим постоянным партнерам, понимая непростые условия, сложившиеся сегодня в сегменте аквакультуры.
Вячеслав Сапожников / РЫБОВОДЫ.РФ: Отсрочка - мера вынужденная? Или это следование общемировым трендам (когда, например, Skretting кредитует поставками кормов товарные циклы своих клиентов)?
Елена Ступичева / Велес: Это, скорее, принятие текущих рыночных реалий. Безусловно, тот поставщик, который в этих условиях имеет доступ к длинным дешевым деньгам, фактически, располагает возможностью кредитовать рыбхозы, что является существенным конкурентным преимуществом. В этом смысле,
До 2022-го года у нас в инструментарии было страховое покрытие европейского страховщика, кредитная линия в миллион евро - то, чего нам сегодня недостает. Сейчас мы оперируем, в основном, собственным капиталом, но и в такой ситуации идем навстречу партнерам.
Вячеслав Сапожников / РЫБОВОДЫ.РФ: Конкурентное окружение и западные компании, которые остались в рынке после начала СВО - как себя чувствуют?
Елена Ступичева / Велес: На рынок очень сильно влияет тот факт, что в сегменте стартовых кормов наши коллеги, которые долгое время лидировали, поставляя продукцию Alltech Coppens, сегодня испытывают определенные затруднения. Более чем уверена, что если/когда они решат все вопросы - Коппенс снова займет ведущие позиции по поставкам стартовых кормов.
Среди "европейцев", представленных сегодня на российском рынке, - Саргал, Веронезе, Легуасан, - Дибак с его премиальным качеством и поставками из наличия чувствует себя очень уверенно. Надеемся в 2024-м году быть в этом рынке "на первых ролях".
В целом, ожидаем, что в 2024-м году рынок стартовых кормов существенно вырастет. Это связано с тем, что в стране запускается очень много предприятий, которые намерены заниматься рыбопосадочным материалом. Естественно, что их первоочередная потребность - стартовые корма.
Вячеслав Сапожников / РЫБОВОДЫ.РФ: Насколько и при каких условиях реально возвращение ушедших с российского рынка поставщиков кормов?
Елена Ступичева / Велес: Наверное, с их стороны это вопрос завершения тех действий, которые определили их уход. Со стороны их российских партнеров это плоскость компенсаций...
Для того, чтобы ушедшие западные компании снова вернулись в страну, им нужно очень сильно этого захотеть и много извиняться, потому что рынок очень обижен на них.
Это ведь вопрос не только элементарных деловых приличий, но и договорных обязательств... Бросить рыбхозы в начале сезона, имея на руках контракты, громко хлопнуть дверью, порвать многолетние доброжелательные отношения - это ударило по всем, и для кого-то вернуться в рынок будет реально сложно. Факт, что тот, кто производит продукцию (даже) самого высокого качества, не оправдывает полное игнорирование отраслевой этики.
Важно: Ранее РЫБОВОДЫ.РФ публиковали интервью с бессменным главой российского представительства Биомар Дмитрием Аршавским: Комбикорма для аквакультуры - большой шаг назад.
