О предпосылках роста производственных объемов, динамике регионального присутствия, перспективах новых комбикормовых заводов и импортеров в ходе прошедшего в конце ноября в Петрозаводске совещания отраслевых игроков и представителей властей эксклюзивно с порталом РЫБОВОДЫ.РФ поделился руководитель направления рыбных кормов LIMKORM GROUP Олег Кашкарёв.
Вячеслав Сапожников / РЫБОВОДЫ.РФ: Олег, спасибо за время и диалог с нашей аудиторией. В контексте мероприятия, организованного карельским минсельхозом - как Лимкорм представлен в регионе, насколько прочно себя ощущает, какова дальнейшая динамика и перспективы LIMKORM GROUP?
Олег Кашкарёв / Лимкорм: Когда в 2015-м году наша компания построила завод, одним из первых регионов, на который мы обратили внимание, стала республика Карелия, очевидный регион-лидер в стране по выращиванию форели. Соответственно, и корма для форели, которые мы разрабатывали - проходили проверку и "аттестацию" именно здесь.
Первые поставки в регион начались в 2016-м году, сначала в довольно незначительных объемах. С 2017-го года присутствие "Лимкорм" в Карелии стало расти - по-немногу, но стабильно.
Относительно медленные темпы расширения географии в LIMKORM GROUP связаны прежде всего с проектным подходом к сотрудничеству — философия компании подразумевает, что прежде чем предлагать нашим партнерам значимые объемы поставок, рыбоводные хозяйства попробовать продукт, корм, на котором им предстоит работать.
Как правило, наше партнерство с рыбхозами начинается с периода пробного, экспериментального кормления, которое может продолжаться несколько месяцев, прежде, чем объемы вырастут существенно, а наш корм станет основным.
На текущий момент "Лимкорм" достаточно широко представлен в республике Карелия, в основном, нашими партнерами являются крупные хозяйства.
В 2023-м году поставки LIMKORM GROUP в регион превысили 9.5 тысяч тонн форелевых кормов, что составляет примерно 20% от всей потребности местных рыбхозов.
С количественной точки зрения мы не так сильно растем в части числа контрагентов, и на то есть свои причины - наша приверженность реальному партнерству.
Единожды начав работать с кем-либо, целью и задачей компании "Лимкорм" становится приоритетное закрытие потребностей партнеров - и текущих в моменте, и потенциальных, связанных с их ростом.
О серьезности нашего подхода к обслуживанию карельских рыбхозов говорит и тот факт, что в регионе на постоянной основе присутствуют несколько наших менеджеров, которые взаимодействуют практически со всеми хозяйствами республики. Также есть наш официальный партнер - компания "Мельница", которая несет на себя бремя обслуживания небольших хозяйств.
Касательно производственной динамики - текущие темпы роста по форелевым кормам предполагают, что в 2024-м году мы вырастем вдвое, что, соответственно, означает расширение нашего присутствия как внутри наших существующих партнеров, так и вход в новые малые и средние рыбхозы.
В абсолютных объемах планы "Лимкорм" на Карелию в 2024-м году - увеличить поставки с 9.5 тысяч тонн форелевых кормов этого года до 15 тысяч тонн.
Сезон 2023-го года был благоприятен и для нас, и для рыбоводов - в том числе, и по погодным условиям, за прошедшие 10 лет произошло одно из самых благоприятных стечений обстоятельств, что положительно отразилось на всех отраслевых игроках.
Вячеслав Сапожников / РЫБОВОДЫ.РФ: Новые игроки на рынке кормопроизводства для аквакультуры продолжают анонсировать свои планы - Николай Федоренко запускает по весне завод как для собственных нужд, так и для других рыбохозяйств региона, Инарктика инвестирует 4.2 млрд рублей в строительство завода в Великом Новгороде с прицелом, разумеется, на свои фермы в Карелии, но и от поставок другим, как заявил Илья Соснов (ген.директор "Инарктика" - прим.ред.), не зарекается... Коппенс в Узбекистане, новый импорт из Турции, Кыргызстана, Ирана - как вам видится продолжающееся переформатирование рынка рыбных кормов?
Олег Кашкарёв / Лимкорм: Безусловно, мы внимательно следим за развитием отечественных комбикормовых заводов - с начала 2022-го года, когда массово стали выделяться гранты и субсидии на новые проекты. Строительство собственных мощностей "Инарктикой" - логичное развитие их бизнеса. Касательно Николая Владимировича Федоренко - коллеги по праву доверили ему весьма сложный с технологической точки зрения проект, его ждет новая веха вхождения в совершенно иное (в сравнении с рыбоводством) производство. В этом смысле, мы всячески поддерживаем наших коллег и желаем успехов в реализации - и это искренне. Помимо того, что "Лимкорм" является производителем, мы в первую очередь - партнеры нашим покупателям, а новые заводы и мощности это всегда вариант диверсификации рисков для их бизнеса. Конкуренция - это всегда хорошо для всех и всем помогает расти и развиваться. Тем более, если новые заводы смогут качеством своей продукции вытеснить зарубежные корма, это станет дополнительным поводом для нашей компании задуматься и что-то улучшить. Но надо отметить, что строящимся заводам предстоит пройти непростой путь, который займет не один год, а как минимум - несколько лет.
Касательно анонсированного узбекскими коллегами строительства завода Коппенс (Alltech Coppens - прим.ред.) - очевидно, что поскольку рыбопроизводственные мощности Узбекистана в основном направлены на выращивание карповых видов, вполне вероятной может быть их ориентация на рынок РФ. Однако, исходя из собственного опыта, я не могу припомнить ни одного более-менее вразумительного проекта, запущенного в эксплуатацию западных коллег на постсоветском пространстве. Построить европейский завод на территории бывшей советской республики это одно, но успешно справляться с вызовами, с которыми сталкиваются все участники этого рынка - сырьевой базой - совсем другое. Если в планы проектной команды входят поставки в Россию, надо понимать, что это подразумевает способность решить каким-то образом логистические трудности, которые сегодня связаны, прежде всего, с внешнеполитическими факторами, на которые пока влиять не представляется возможным.
При этом, говоря о потенциальной конкуренции именно на уровне доступа к сырьевой базе, необходимо отметить важность мер поддержки отрасли со стороны Правительства и Министерства сельского хозяйства. И если производители кормов изучают долговременную перспективу доступности рыбной муки, то нашим партнерам-рыбохозяйствам уже сегодня нужна последовательная поддержка в части справедливой конкуренции с зарубежной рыбной продукции.
Вячеслав Сапожников / РЫБОВОДЫ.РФ: Согласны ли вы с тем, что ключевым вызовом для отечественной аквакультуры в 2024-м году становится вопрос протекционизма отрасли со стороны властей и регуляторов - как в части экспорта рыбной муки, так и в плане ограничения импорта аквакультурной продукции?
Олег Кашкарёв / Лимкорм: Мы полностью это поддерживаем. Я, возможно, могу быть субъективен, но исходя из общения с нашими партнерами-рыбохозяйствами, качество ввозимых в страну лосося и форели существенно ниже, чем продукция отечественной аквакультуры. А уж если говорить о республики Карелия, то
Словосочетание "карельская форель" применительно практически ко всем рыбохозяйствам региона - устоявшийся бренд, известный всей стране своим качеством, премиальный продукт, который сегодня выращивается на качественных отечественных кормах.
О конкуренции в плане качества между российской аквакультурной форелью и импортной сегодня говорить не приходится, преимущество продукции наших рыбхозов - очевидно. Вопрос смещается в сторону, условно, недоброкачественной конкуренции по цене - демпинг экспортеров Турции и Чили банально не дает российским рыбохозяйствам развиваться.
Вячеслав Сапожников / РЫБОВОДЫ.РФ: 2023-й год - каким он был для LIMKORM GROUP, с чем пришлось столкнуться, какие преодолевали вызовы, удалось ли адаптироваться к рыночным переменам? С каким чувством заканчиваете год и входите в новый?
Олег Кашкарёв / Лимкорм: 2023-й год, как и любой другой год для рабочего коллектива был напряженным, не могу сказать тяжелым в плане работы – производство кормов это наша повседневная жизнь, то, из чего мы состоим, постоянный вызов, рутина, которую мы достаточно сильно любим. Но стоит отметить несколько моментов.
Город Шебекино, где находится часть наших производственных мощностей, попал в зону СВО и оказался, фактически, на его передовой.
Сегодня я хочу и президенту компании "Линкорм", и руководящей команде, и всему производственному составу выразить искреннюю благодарность, потому что эти смелые и отчаянные люди даже в самые сложные критические моменты делали всё, что нужно и можно, чтобы производство не было остановлено, а обязательства перед партнерами LIMKORM GROUP выполнялись.
Несмотря на то, что боестолкновения, различного рода атаки и теракты происходили на протяжении всего этого года, непосредственно сам по себе завод в Шебекино был остановлен менее, чем на месяц. И весь этот месяц коллектив завода находился в постоянной готовности возобновить производство и выйти на работу в касках и бронежилетах, проявив потрясающую самоотверженность и преданность своему делу. И только ограничения со стороны военной администрации на въезд в город, введенные с благой целью обезопасить население, не позволили нам еще раньше запустить завод и продолжить работу на полную мощность.
Неконтролируемый внешний фактор нам удалось обратить в плюс - благодаря этой совершенно негативной ситуации мы апробировали и запустили производство рыбных кормов на нашем заводе в городе Губкин, что, соответственно, позволило выдержать и график поставок, и объем так, что все наши клиенты получили заказанное вовремя.
В 2024-й год компания "Лимкорм" входит с большими надеждами и перспективами. У нас появилось понимание, как поддерживать собственную сырьевую безопасность нашего производства. В планах - двукратно увеличить объемы, причем, довести долю форелевых кормов в производственной структуре до 90%, которые, собственно, по большей части отправятся в Карелию.
В новом году, как, собственно, и в текущем, нам предстоит решать ряд уже ставших традиционными для отрасли вопросов, таких, как логистика и открытие новых складов. Очевидно одно - нас ждут вопросы не столько производственного характера, в этом смысле качественно мы уже стабилизировались, сколько этапы нового расширения. И, как и все новое, следующие 12 месяцев определенно несут всем нам и элемент неизвестности. Однако, подводные камни мы видим, а уроки года нынешнего укрепили коллектив "Лимкорм", сделав его еще более гибким в своей работе.
Из конкретики - рассматриваем открытие нового склада в Санкт-Петербурге, работаем над запуском к 2025-му году полноценного завода по производству высококачественных экструдированных рыбных кормов в Шебекино мощностью 40 тысяч тонн.
