О том, в чем именно заключается цифровизация рыбохозяйственной деятельности, какие барьеры стоят на ее пути и как выглядит "образ будущего" отечественной аквакультуры в рамках Международного рыбопромышленного форума и выставки Seafood Expo с порталом РЫБОВОДЫ.РФ поделился Иван Пекшев, генеральный директор компании "Цифровые Рыболовные Технологии".
Вячеслав Сапожников / РЫБОВОДЫ.РФ: Иван, спасибо за время и возможность поделиться мыслями с нашей аудиторией. ЦРТ ранее в нашем интервью с Владимиром Румянцевым уже рамочно обозначил суть и смысл цифровизации сегмента индустриальной аквакультуры. Оцифровать отрасль, причем, одну из наиболее консервативных - задача не из простых. Каковы форматы, механизмы, перспективы этого пути видятся вам в ближайшей перспективе? С чем сталкиваетесь в части барьеров при реализации?
Иван Пекшев / ЦРТ: Для масштабных и сложных проектов в России уже давно используется государственно-частное партнерство - у нас много успешно работающих проектов в самых разных сферах. Например, взаимодействие местных органов управления с бизнесом в сфере ЖКХ, когда частные инвесторы при строительстве жилых комплексов обращаются в муниципалитет с намерением построить, скажем, котельную, и государство выделяет им инфраструктуру, коммуникации, земельные участки. Прорабатывается стоимость капитальных вложений со стороны инвестора, определяются сроки возврата частных инвестиций и исходя из этого определяются/утверждаются локальные тарифы на электричество/воду и проект получает развитие. Жилой комплекс получает решение по обеспечению жильцов отоплением и горячей водой, инвестор - понятную схему возврата и увеличения капитала, а государство без расходов со своей стороны обретает подотчетного партнера социальной инфраструктуры. Все в выигрыше.
СПРАВКА: Государственно-частное партнерство (ГЧП) – долгосрочное взаимодействие государства и бизнеса, при котором частная сторона участвует в проектировании, финансировании, строительстве или реконструкции объекта инфраструктуры, а также в его последующей эксплуатации и (или) техническом обслуживании. ГЧП регулируется федеральным законом №224.
Несмотря на то, что в части IT-проектов в стране уже реализованы такие проекты, как "Платон" или "Честный Знак", в плане цифровизации аквакультуры (посредством платформы "Клёво-Гид") ЦРТ - первопроходцы.
Основными барьерами для "оцифровки" рыбоводной отрасли является недостаточное понимание регуляторами и органами исполнительной власти на разных уровнях ее специфики.
Команде ЦРТ приходится на уровне различных рабочих отраслевых и межведомственных групп, фактически, заниматься отраслевым "просвещением", - объяснять, проговаривать, убеждать, - что, собственно, приводит к тому, что проект развивается итерационно. По своей сути,
Платформа "Клёво-Гид" - технологический отраслевой частно-государственный стартап с потенциалом кратного роста производительности отечественных рыбоводных предприятий.
То, насколько ГЧП может менять отрасли, прекрасно видно на "выстреливших" примерах за рубежом. Starlink, который у всех на слуху, "случился" только потому, что государство (США) предоставило Илону Маску инфраструктурные мощности (высоты, частоты, точки запуска, лицензии, протоколы), и уже далее за частные деньги он запустил проект, который изменил рынок коммуникаций не только внутри страны, но и на глобальном транснациональном уровне.
В части рыбпрома примеры тоже есть. На пленарной сессии Международного рыбопромышленного форума и выставки Seafood Expo в сентябре наши зарубежные партнёры из Ирана и Китая рассказывали о развитии индустриальной аквакультуры своих стран и росте объемов до 800+ тысяч тонн и десятков миллионов, соответственно. В целом же,
Драйвер роста аквакультуры Азии - снижение административно-правовых барьеров и технологическая адаптация отраслевых процессов.
Ранее РЫБОВОДЫ.РФ сообщали о том, что Индия упрощает правила аквакультуры по принципу "одного окна". Индия - вторая по величине страна-производитель аквакультурной продукции в мире, на долю которой приходится более 7.5% мирового производства, и четвертым по величине экспортером рыбной продукции на планете.
Увы, но пока в наших реалиях действует негласное устоявшееся правило -
При планировании процессов, связанных с государственно-частным партнерством, приходится либо закладывать коэффициент "два" на расходы и "три" на время запуска, либо ожидать финансовых расходов втрое больше, а временные - удваивать.
По идее, механика ГЧП должна быть более прогнозируемой, но по той причине, что непосредственно в сегменте аквакультуры эти процессы происходят впервые, нам приходится итерационно согласовывая на каждом уровне, фактически, эти механизмы создавать.
Безусловно, на пути созидания платформы Клёво-Гид со стороны государства мы фиксируем и некие нам понятные административно-бюрократические опасения, поскольку какой-либо отраслевой практики с точки зрения контролирующих органов сегодня еще не существует.
В России есть поговорка - "семь раз отмерь, один отрежь". В части концепции "Клёво-Гид" и "оцифровки" отрасли, думаю, "шесть раз" мы точно отмерили, остался последний шаг.
Вячеслав Сапожников / РЫБОВОДЫ.РФ: Представим, что все согласовано... Как будет работать синергия сотрудничества нового типа на базе платформы "Клёво-Гид"?
Иван Пекшев / ЦРТ: Безусловно, "образ будущего" у нас есть, и когда мы разрабатывали проект - смотрели "за горизонт". И как только будет решены вопросы регулятивного характера, мы увидим, что
Государство, не потратив ни рубля, вложившись в цифровизацию отрасли исключительно с точки зрения нормативно-правовой базы, получит беспрецедентную отраслевую экосистему, которая "оцифрует" и отчетность, и взаимодействие с субсидиарами, "осветлит" куплю-продажу корма, "обелит" рынок рыбопосадочного материала, сертифицирует и возьмет под полный контроль реализацию рыбопродукции и многое другое.
И мы с вами, как конечные потребители получим доступность увеличения количества рыбы на единицу человека в стране. Сегодня федеральные ритейлеры, такие, как Х5 или Магнит, не могут работать с фермерами, мощностью которых 50 или 500 тонн рыбы в год, потому что ежедневные объемы сетей - от полутора тысяч. А при синергетическом эффекте общего производственно-торгового пространства десятков и сотен небольших рыбохозяйств в рамках "Клёво-Гид" малому и среднему фермеру вход в сеть обеспечен. Более того, за счет внедрения отраслевого программного обеспечения FishWeb обеспечится прозрачность и контроль качества рыбы, ведь в любой момент можно отследить какая партия где росла, в каком садке, на каких кормах, с какой профилактикой и т.п. Та самая
Прослеживаемость по всем этапам товаропроводящей цепи может быть обеспечена исключительно цифровизацией рыбоводных предприятий в рамках единой платформы.
Более того, с развитием этой платформы будут появляться новые сервисы и функционал, которые обеспечат еще более тонкую настройку производственных процессов.
Мы прогнозируем, что
В рамках уже существующих рыбхозов цифровизация предприятий индустриальной аквакультуры принесет рост объемов производства примерно в 15%.
Но помимо этого,
Оцифровка отрасли создаст приток капитала и инвестиций - предприниматель любого уровня будет знать, что существует рабочая платформа с производственной технологией по определенным типам выращивания (УЗВ, садки, пруды) и видам рыб, с понятными регистрацией, маржой, страхованием и кредитами под товарные циклы, доступностью мер поддержки, выбором сертифицированного РПМ, качественных кормов и справедливым арбитражем.
Немаловажно, что это также позволит упорядочить ситуацию с кадрами и практической применимостью студентов-выпускников в сегменте аквакультуры.
Ранее РЫБОВОДЫ.РФ сообщали о том, к чему приводит отсутствие прозрачной стратегии подготовки специалистов в сегменте аквакультуры в материале Недобор абитуриентов в вузы как диагноз профессии: рыбоводы вымирают?
Показателен пример автопрома - Санкт-Петербургский Политехнический Университет им. Петра Великого располагает лабораторией TechLab, которую используют инженеры для моделирования краш-тестов автомобилей в цифровой среде. Студенты, осваивая профессию конструктора, изначально обучаются работать в рамках отраслевого программного обеспечения. Спроецируем это на аквакультуру и посмотрим на результат - профессиональное рыбоводное сообщество очень скоро сможет мыслить и оперировать данными в рамках одного отраслевого программного решения, без бумажек, "разношерстицы" данных и отсутствия верификации.
Как и в решениях 1С или Яндекс-Такси, цифровизация аквакультуры подразумевает создание стандарта отраслевой прозрачности производственных процессов.
И как только в сегменте появляются стандарты и "оцифровка", он моментально становится интересен финансовому сектору, потому что "деньги любят счет". Инвестиции идут туда, где можно все увидеть и посчитать.
Фактические цифры производственных рыбоводных процессов в реальном времени - драйвер для субсидирования (ускорения) отрасли и отправной материал для принятия эффективных решений различными регуляторами, такими, как Росрыболовство, Минсельхоз, Минэкономразвития, Росстат и Минфин.
Потребность в цифровизации сегодня повсеместна. Страхование агросектора озадачилось внедрением беспилотных летательных аппаратов для контроля роста, качества и уборки сельхозкультур и интеграцией алгоритмов ущерба с ветеринарными и метеорологическими службами.
Аквакультура должна стать рыбоводной "метавселенной" с точки зрения оцифровки деятельности рыбохозяйств, как действительно "живых" и понятных участников рынка.
Именно это позволит "обелить" рынок, поможет нарастить объемы до тех, что озвучил глава Россельхознадзора, увеличит налоговые поступления и, главное, повысит доступность рыбы и рыбной продукции для населения в части цены и ассортимента.
Вячеслав Сапожников / РЫБОВОДЫ.РФ: Видеть общую отраслевую дано не всем, но не все и обязаны ее видеть. Многие фермеры не особенно отождествляют себя в качестве участников индустрии, живут в своем мире своих хозяйств, не особо понимая перспективы и собственное развитие. Каким образом и насколько может им помочь внедрение стандартов изучения программы FishWeb в образование? Как, в принципе, "цифровизация снизу" должна проникать в отрасль?
Иван Пекшев / ЦРТ: Любые перемены - это опасения и неизбежный "выход из зоны комфорта", и неважно о чем речь - смена "механики" на машину-"автомат" или записной книжки с телефонами на список контактов в смартфоне. Любые инновации подразумевают ряд циклов - осознания неизбежности, принятие необходимости, освоение и т.д. Разумеется, "быть в тренде или не быть" - каждый понимает по-разному. Для одного "тренды" - это снимать "тик-ток", для другого - следить за технологическими решениями и увеличивать эффективность предприятия и его финансовые показатели. Но если считать, что целью любого коммерческого предприятия является финансовая эффективность, то для ее достижения необходимо думать, как, условно, с кубометра воды "снимать" больше рыбы, подбирать корма с лучшим эффективным коэффициентом, правильно рассчитывать мощности фильтрационного оборудования и т.д.
Коммерчески эффективно можно управлять только тем, что предприятие "оцифровало", проанализировало и сравнило с рынком.
В этом смысле, единая платформа позволяет, помимо всего прочего, сформировать на базе общей BigData некие "нормы" по различным направлениям. Когда платформа "Клёво-Гид" посредством обезличенной аналитики данных программы FishWeb "видит", что у конкретного рыбовода на определенных параметрах кормления рыба не растет, а у других - растет, ее алгоритмы смогут подсказать ему причины и решения. Условно, она подскажет, что стоит изменить температуру воды, либо расход корма, либо его тип или биохимию УЗВ. Более того, автоматически рассчитывая рацион стада, программа "напомнит" о сроках, когда на складе закончится корм и "покажет" его доступность и цены у ближайших поставщиков.
Учитывая, что наша команда ежедневно работает над расширением функционала платформы "Клёво-Гид" и программы FishWeb, постоянно добавляются новые интеграции - с температурными и биохимическими датчиками для УЗВ, с данными от Росгидромет, чтобы понимать давление и различные сезонные аномалии, которые помогут рыбоводу на конкретном участке предвидеть погодную ситуацию и принимать правильные решения.
По мере развития и поступления новых данных будут формироваться массивы, учитывающие региональные специфики - в части состава воды, погоды, сезонности, видовых особенностей, локального спроса, цен и так далее. Никакая "ручная" аналитика или опыт даже самых авторитетных специалистов не смогут "объять" такой объем информации.
Цифровые компетенции становятся неотъемлемой частью бизнес-процессов индустриальной аквакультуры. Рыбоводам необходимо принять эту неизбежность и осознать, что те, кто сегодня не примут диджитал-инструменты и технологическую дисциплину - начнут терять эффективность, конкурентоспособность, востребованность и финансы.
Более того, решение "ставить FishWeb или не ставить" вполне может быть определяющим для перспектив рыбохозяйства уже с сегодняшнего дня и на долгие годы...
Вячеслав Сапожников / РЫБОВОДЫ.РФ: Говоря о рыбхозах, мы понимаем, что рыбоводство неразрывно связано с кормопроизводством. Как "одно тянет другое" в части цифровизации?
Иван Пекшев / ЦРТ: И рыбоводство, и кормопроизводство сегодня пребывают в так называемом прогрессивном "отраслевом стрессе". Первые ищут замену ушедшим с рынка западным кормам и рыбопосадочный материал, другие - наращивают производство, открывают заводы, ищут технологов и рецепты, но, главное, пытаются наладить сбыт и "ворваться в рынок" за один день.
Продажа рыбных кормов имеет свою специфику, связанную и с закупкой сырья под заказываемые объемы кормов, и складские/логистические издержки, и требования по ассортименту. В этом смысле,
Функционал платформы "Клёво-Гид" очень эффективно может помощь производителям кормов на всех этапах - от планирования закупки сырья до момента, как корм "упал в воду".
Аквакультура - не первая отрасль, которая сталкивается с одномоментными требованиями к складам, сырью, объемам, ценам и т.п. В 2014-м году на заре прихода технологий 3D-печати в массы производители сталкивались с похожим кризисом. Оборудование - дорогое, спрос необходимо активно формировать, специфичные требования по сырью для печати - тяжело достать, сложно хранить ввиду гигроскопичности, требуется перевалочный элеватор и т.д. Все это сказывалось на цене. Однако, с ростом объемов и проникновением 3D-технологии в самые разные сферы, цена падала, доступность росла. Сегодня на 3D-принтерах печатают и штучные подарочные статуэтки-клоны детей, и, конвейерно, лопасти для дронов-беспилотников - на одном и том же сырье.
Говоря о реализации кормов для аквакультуры, уже сегодня в рамках "Клёво-Гид" можно наблюдать общую картину спроса посредством интеграции с системой "Меркурий" и понимать локации ключевых потенциальных потребителей кормов. Более того, эта интеграция позволяет в той или иной мере гарантировать порядочность работ всех участников процесса. Это важно, потому что всем известны случаи, когда производители, поставщики или дистрибьюторы сезонно "придерживают" сбыт, с целью поднять цену, а рынок при этом начинает "греться". Однако, в прозрачной системе будет точно ясно, что объемов достаточно для поставок.
Посмотрите насколько неприятная ситуация случилась совсем недавно на рынке бензина, когда "скаканули" цены, существенно затронув все созависимые отрасли - и логистику, в первую очередь. В этом смысле государственно-частное партнерство подразумевает и участие регуляторов в подобных процессах, и их незримое мягкое присутствие не позволит "прогибать" рынок недобросовестным образом.
Безусловно, в направлении консолидации предложения кормов предстоит еще много работы в силу того, что сам по себе рынок кормов для аквакультуры - относительно молодой. Случаются проблемы в производственных цепочках, где-то "выбыл" склад, где-то произвели не тот ассортимент, где-то большие вопросы к фасовке/упаковке. Но все это - вопросы, решаемые со временем. Важно другое -
Единая цифровая экосистема даст производителям возможность в реальном времени видеть объемы потребностей рынка, в целом, и, своей доли, в частности, и планировать закупки сырья, производственных и складских мощностей с учетом этих данных.
Вячеслав Сапожников / РЫБОВОДЫ.РФ: Государство с точки зрения бизнеса, порой, абстракция... Не всегда ясно с кем общаешься - с чиновниками-людьми с определенной позицией и взглядами на рынок или с обезличенной структурой, которая, по идее, должна обслуживать общество. Как государство, в целом, смотрит на государственно-частное партнерство?
Иван Пекшев / ЦРТ: Благодаря созданию по поручению Президента национального проекта «Цифровая экономика» и некоего взятия курса на цифровую трансформацию отраслей в рамках федеральных органов исполнительной власти (ФОИВ) появились так называемые РЦТ – руководители цифровой трансформации. Как правило, это заместители руководителя ФОИВ или сам руководитель ведомства, который отвечает за программу цифровой трансформации. Именно с ними мы и общаемся. Как правило,
Руководители направлений цифровой трансформации - люди прорывные, понимающие, что сегодня невозможно сделать технологический рывок, не доверяя часть каких-то работ в ведение бизнеса.
Если мы говорим о проектах в аквакультуре, то это - ведение Росрыболовства, мы обсуждаем проекты непосредственно и с Ильей Васильевичем Шестаковым, и с его заместителем Василием Игоревичем Соколовым. Они прекрасно понимают и задачу по развитию аквакультуры, и то, что без передачи административно-правового инструментария бизнесу, без регуляторной поддержки, без функционала в виде государственной системы и правильно размеченной "шахматной доски" этого невозможно добиться.
Руководящий состав Росрыболовства понимает потребность в некоей "дорожной карте" по автоматизации отчетности рыбоводных предприятий и ее связи с программами субсидирования для последующего развития отрасли.
Собственно, благодаря прорывному настрою команды руководителей данного направления и при их непосредственной поддержке было получено поручение Дмитрия Николаевича Чернышенко, зам.председателя правительства РФ по цифровой трансформации. И та работа, которая сегодня ведется, в том числе и ФОИВ'ами в нынешнем году, все необходимые согласования будут закончены и обращены в соответствующие правовые документы.
Государственно-частное партнерство - это про делегирование. И только на стыке желания людей, отвечающих за цифровую трансформацию, и готовности представителей бизнеса, как ЦРТ, совместно участвовать в технологическом прорыве и заключается успех.
Такое сотрудничество - при должном контроле и прагматичных рабочих отношениях - позволит без глобальных изменений нормативно-правового поля, без расхода бюджетных средств, оставаясь в рамках своей компетенции с точки зрения ФОИВ, развивать отрасль совсем другими инструментами.
Мы надеемся что в уже следующем году будут видны результаты - кратное увеличения роста, и верим, что коллеги из ФОИВ будут присматриваться и "приручать" этот опыт, проецируя его на другие направления, что в итоге даст глобальный синергетический эффект экономики России.
Экспертный профайл: Пекшев Иван Сергеевич. Технологический предприниматель, визионер. Закончил МГТУ им. Н. Э. Баумана по направлениям «Инноватика» и «Организация и управление наукоемким производством». Со-автор первой сборки программы «Цифровая экономика» в 2017 г. в блоке "транспорт и логистика". Эксперт центра подготовки руководителей и команд цифровой трансформации при ВШГУ РАНХиГС. Руководитель комитета по цифровой трансформации при Общественном совете Росаккредитации. Победитель конкурса ЦИПР 2022 в номинации лучшего цифрового проекта по экологии "Цифровая природа".
Специализация: создание и внедрение отраслевых цифровых платформ совместно с Росаккредитацией, Росстандартом, Минприроды, Росрыболовством; управление группой компаний - операторами отраслевых цифровых платформ (в том числе платформой регистрации и контроля переоборудования транспортных средств).
